當前位置:首頁 > 品牌故事 >

經營的是價值不是產品管理故事

作者:dd 發布時間:2019-10-23 閱讀: 轉至微博:

把木梳賣給賺錢(經營的是價值不是產品) 一家著名跨國公司,高薪招聘營銷人員。消息傳出,應聘者趨之若鶩,但這些人拿到公司考題后,卻 都面面相覷。原來公司要求每一位應聘者,10 日之內,盡可能多地把木梳賣給,為公司賺得利潤。 此題一出,應聘者百口悠悠:想那出家,剃度為僧,六根已凈,光頭禿頂,要木梳何用?應聘者 眾謫,多作鳥獸散,僅剩下 A、B、C 三人。 按公司要求,三位應聘者,奔赴各地,知難而進,闖江湖,賣木梳。 期限到,諸君交差。面對公司主管,A 君滿腹,涕泗橫流,聲言:10 日艱辛,僅賣出一把木梳。 自己前往推銷,不料遭眾僧,被轟出山門。但之中,偶遇一游方僧人。自己將木梳奉上,并 含淚哭訴。游僧動了惻隱,才解囊買下。 聽罷 A 君敘述,公司主管深表同情。輪到 B 君,他聲稱,他賣掉 10 把木梳。為推銷木梳,自己不辭辛 勞苦,深入遠山古剎。由于此處山高風大,前來進香者,頭發被風吹得散亂不堪。見此情景,本人忙找到 住持,對他侃侃而談:莊嚴寶剎,佛門,理應沐浴,進香。倘若衣冠不整,蓬頭垢面, 實在猥褻神靈。故應在每座的香案前,擺放木梳,供前來的善男信女,梳頭理發。住持聞之,認 為言之有理,便采納了,總共買下了 10 把木梳。 公司主管聽罷,點頭稱贊。此刻,C 君匯報,不慌不忙,從懷中掏出一份定單,自稱一共賣出 1000 把 木梳,并且還需火速發貨,以解貨源不足之急。聽此言,A、B 兩人嘖嘖稱奇,公司主管也大惑不解。C 君 解釋說,為推銷木梳,自己打探到一個久負盛名,香火極旺的名剎寶寺,向方丈進言:凡進香朝拜者無一 不懷有虔誠,希望,恩澤天下。大師是得道高僧,且書法超群,可將所題“積善”二字刻于 木梳之上,贈與進香者,讓這些善男信女,梳卻三千煩惱絲,青燈黃卷絕塵緣,以顯示我佛慈悲為懷,保 佑,慈航普渡。方丈聞言,大喜過望,口稱。此舉一出,一傳十,十傳百,不但盛譽遠 播,而且擠破了腦袋。為此,方丈懇求自己急速返回,請公司多多發貨,以成善事。 眾人聽罷,如醍醐,甘露灑心,個頂個嘬上了牙花子,自嘆不如。對 C 君此舉,得五體投地。 43、扁鵲三兄弟 魏文王問名醫扁鵲說:“你們家兄弟三人,都精于醫術,到底哪一位醫術最好呢?”扁鵲回答說:“大哥 最好,二哥次之,我最差。” 文王再問:“那么為什么你最出名呢?” 扁鵲答說:“我大哥治病,是治病于病情發作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因,所以他 的名氣無法傳出去,只有我們家里的人才知道。我二哥治病,是治病于病情剛剛發作之時。一般人以為他 只能治輕微的小病,所以他只在我們的村子里才小有名氣。而我扁鵲治病,是治病于病情嚴重之時。一般 人看見的都是我在經脈上穿針管來放血、在皮膚上敷藥等大手術,所以他們以為我的醫術最高明,因此名 氣響遍全國。” 文王連連點頭稱道:“你說得好極了。” 事后控制不如事中控制,事中控制不如事前控制,可惜大多數的事業經營者均未能體會到這一點, 等到錯誤的決策造成了重大的損失才尋求彌補。彌補得好,當然是聲名鵲起,但更多的時候是亡羊補牢, 為時已晚。 對企業高級領導來說,最重要的才能莫過于能作出正確的判斷,而這種特殊才能將是電腦永遠無法 取代的。 老外買柿子 美國的一個攝制組,想拍一部中國農民生活的紀錄片。于是他們來到中國某地農村,找到一位柿農,說要 買他 1000 個柿子,請他把這些柿子從樹上摘下來,并演示一下貯存的過程,談好的價錢是 1000 個柿子給 AAAAAA 160 元人民幣,折合 20 美元。 這位柿農很高興地同意了。于是他找來一個幫手,一人爬到柿子樹上,用綁有彎鉤的長桿,看準長 得好的柿子用勁一擰,柿子就掉了下來。下面的一個人就從草叢里把柿子找了出來,撿到一個竹筐里。柿 子不斷地掉下來,滾得到處都是。下面的人則手腳飛快地把它們不斷地撿到竹筐里,同時還不忘高聲大嗓 地和樹上的人拉著家常。在一邊的美國人覺得這很有趣,自然全都拍了下來。接著又拍了他們貯存柿子的 過程。 美國人付了錢就準備離開,那位收了錢的柿農卻一把拉住他們說:“你們怎么不把買的柿子帶走 呢?”美國人說不好帶,也不需要帶,他們買這些柿子的目的已經達到了,這些柿子還是請他自己留著。 天底下哪有這樣便宜的事情呢?那位柿農心里想。于是他很生氣地說:“我的柿子很棒呢,質量好 得很,你們沒理由瞧不起它們。”美國人聳聳肩,攤開雙手笑了。他們就讓翻譯耐心地跟他解釋,說他們 絲毫沒有瞧不起他這些柿子的意思。 翻譯解釋了半天,柿農才似懂非懂地點點頭,同意讓他們走。但他卻在背后搖搖頭感嘆說:“沒想 到世界上還有這樣的傻瓜!”那位柿農不知道,他的 1000 個柿子雖然原地沒動地就賣了 20 美元,但那幾 位美國人拍的他們采摘和貯存柿子的紀錄片,拿到美國去卻可以賣更多更多的錢。 那位柿農不知道,在那幾個美國人眼里,他的那些柿子并不值錢,值錢的是他們的那種獨特有趣的 采摘、貯存柿子的生產生活方式。 那位柿農不知道,一個柿子在市場上只能賣一次,但如果將柿子制成“信息產品”,一個柿子就可 以賣一千次一萬次甚至千千萬萬次。 那位柿農很地道,很質樸,很可愛,但他在似懂非懂的情況下就斷定別人是傻瓜,他的可愛也就大 打折扣了。 柿農的蠅頭小利比起那幾個美國人的利益來說實在不算什么,故事看來是講人與人之間的差別,其 實對我們的企業決策者同樣有教育意義。在企業的投資構成中,我們 的決策者是像文中的柿農一樣只看到眼前的比較直接的“小利益”還是能把眼光放長遠一些,發現更大, 但可能比較隱蔽的“大利益”呢?這可是個很大的學問。 48、逃離高籠的袋鼠 有一天動物園的管理員們發現袋鼠從里跑出來了,于是開會討論,一致認為是的高度過低,從而 導致袋鼠從里跳了出來。所以他們決定將的高度由原來的十公尺加高到二十公尺。誰知第二天, 他們發現袋鼠依舊能夠跑到外面來,所以他們又決定再將高度加高到三十公尺。 然而,沒料到第三天居然又看到袋鼠全跑到外面,于是管理員們大為緊張,決定一不做休,索 性將的高度加高到一百公尺:“嘿嘿,這下子看你還能不能跳出佛的神掌?” 第四天,神了,袋鼠還是從里跑了出來,而且,還在與它們的好朋友長頸鹿聊天呢。“你們看, 這些人會不會再繼續加高你們的呢?”長頸鹿問。 “很難說,”袋鼠說:“如果他們再繼續忘記關門的話!” 事有“本末”、“輕重”、“緩急”,關門是本,加高是末,舍本而逐末, 當然就不得要領了。管理是什么?管理是抓事情的“本末”、“輕重”、“緩急”。 其實我們只要界定問題,把問題簡單化、明確化、重要化(即判斷出問題的重要 性),那么問題就解決了一半。 明智的人總會在放棄微小利益的同時,獲得更大的利益。 AAAAAA 50、富翁的遺囑 有一個富翁得了重病,已經無藥可救,而唯一的獨生子此刻又遠在異鄉。他知道自己死期將近,但又害怕 的仆人侵占財產,便立下了一份令人不解的遺囑:“我的兒子僅可從財產中先選擇一項,其余的皆送 給我的仆人。”富翁死后,仆人便歡歡喜喜地拿著遺囑去尋找主人的兒子。 富翁的兒子看完了遺囑,想了一想,就對仆人說:“我決定選擇一樣,就是 你。”這聰明兒子立刻得到了父親所有的財產。 “射人先射馬,擒賊先擒王”,把握住得勝的關鍵則會收到事半功倍的效果,處理危機的關鍵在于 破解病因的源頭。在從事任何事情之前,先想一想事情的原委,你可以更加地輕省。 提了粽子的繩頭可以拎起一長串的粽子。 51、本性難移 從前,有一個地方住著一只蝎子和一只青蛙。蝎子想過池塘,但不會游泳。于是,它爬到青蛙面前央求道: “勞駕,青蛙先生,你能馱著我過池塘嗎?” “我當然能。”青蛙回答。“但在目前情況下,我必須,因為你可能在我游泳時蜇我。” “可我為什么要這樣做呢?”蝎子反問。“蜇你對我毫無好處,因為你死了我就會沉沒。” 青蛙雖然知道蝎子是多么,但又覺得它說得也有道理。青蛙想,也許蝎子這一次會收起毒刺, 于是就同意了。蝎子爬到青蛙背上,它倆開始橫渡池塘。就在它們游到池塘中央時,蝎子突破彎起尾巴蜇 了青蛙一口。傷勢嚴重的青蛙大喊道:“你為什么要蜇我呢?蜇我對你毫無好處,因為我死了你就會沉沒。” “我知道。”蝎子一面下沉一面說。“但我是蝎子,我必須蜇你。這是我的天性。” 俗話說:“江山易改,本性難移。”每個人各有自己的優缺點,獨特的思維方式和交往風格。作為一 個優秀的管理者應該意識到:一個人是有限度的。我們需要做的不是試圖消除這些弊端,而是把他們 的優點合理地加以利用,盡量避免他們的缺點,并力圖幫助每個人在其獨特天性的基礎上持續進步。 一個改變自己以求適應大眾的人,最終會失去自己的一切特性。 90、廚房失火 有位客人到某人家里作客,看見主人家廚房的灶上煙囪是直的,旁邊又有很多木材??腿烁嬖V主人說: “煙囪要改曲,木材須移去,否則將來可能會導致廚房火災。”主人聽了不以為然,沒有做任何表示。 不久主人家廚房果然失火,四周的鄰居趕緊跑來救火,最后火被撲滅了,于是主人烹羊宰牛,宴 請四鄰,以酬謝他們救火的功勞,但是并沒有請當初他將木材移走,煙囪改曲的客人。 有人對主人說:“如果當初你聽了那位先生的話,今天也不用準備筵席了,而且沒有火災的損失, 現在行賞,原先給你的人沒有被,而救火的人卻是座上客,真是很奇怪的事呢!” 主人頓時省悟,趕緊去邀請當初給予的那位客人來吃酒。 一般人認為,足以擺平或解決企業經營過程中的各種棘手問題的人,就是優秀的管理者,其實這 是有待商榷的。俗話說:“預防重于治療”,能防患于未然之前,更勝于治亂于已成之后。由此觀之, 企業問題的預防者,其實是優于企業問題的解決者。 習以為常的生活方式,也許是最有的生活方式。因為習慣了的東西很難改變,而當你時, 往往是回天乏術了。 93、宰相教子 AAAAAA 有一個宰相妻子非常重視兒子的前途,她每天不辭勞苦地勸告兒子要努力讀書,要有禮貌,要講信用, 要忠于國君等。而宰相卻是早上離開家去上朝,晚上回來則看書。愛兒心切的夫人終于忍不住說:“你 別只顧你的公事和看書本,你也該好好地你的兒子啊!”這宰相眼不離書地說:“我都 在教育兒子啊!” 言教再多也不如身教有效??上У氖巧鐣嫌袛挡磺宓母改?,其身不正卻希望自己的孩子不要 行羞踏錯。自己是一條蟲卻希望孩子成龍成鳳。這不是笑話嗎?在一個組織里,當然是眾人的榜 樣,你的言行舉止都看在眾人的眼里,只要懂得以身作則來影響下屬,管理起來就會得心應手了。 在效果方面,自古以來都比的大不止一百倍 陳阿土的影響力 陳阿土是的農民,從來沒有出過遠門。攢了半輩子的錢,終于參加一個旅游團出了國。國外的一切都 常新鮮的,關鍵是,陳阿土參加的是豪華團,一個人住一個標準間。這讓他新奇不已。早晨,服務生 來敲門送早餐時大聲說道:“Good moring sir!”陳阿土愣住了。這是什么意思呢?在自己的家鄉,一般陌 生的人見面都會問:“您貴姓?”于是陳阿土大聲叫道:“我叫陳阿土!”如是這般,連著三天,都是那個 服務生來敲門,每天都大聲說:“Good moring sir!”而陳阿土亦大聲回道:“我叫陳阿土!”但他非常的生 氣。這個服務生也太笨了,天天問自己叫什么,告訴他又記不住,很煩的。終于他忍不住去問導游, “Good moring sir!”是什么意思,導游告訴了他。天?。?!真是死了。陳阿土反復“Good moring sir!” 這個詞,以便能體面地應對服務生。又一天的早晨,服務生照常來敲門,門一開陳阿土就大聲叫道: “Good moring sir!”與此同時,服務生叫的是:“我是陳阿土!” 人與人交往,常常是意志力與意志力的較量。不是你影響他,就是他影響你。而作為領導者,須建 立自己的權威閥,樹立自己的威嚴與影響力,并適當注意自己的身份。在公共場合講話,譬如面對許多員 工,做報告時,要威嚴有力,十足。當與下屬談話時,說話要有分量,一是一,二是二,果 斷,切忌被下屬左右。更不要讓人混淆,誰是領導,誰是員工。 當然,領導在平時尤要注意自己的言行舉止,因為你的一舉一動,都將影響到你 的部署,所謂“上行下效”,謹防“上梁不正下梁歪”呀! 沁園春·雪 管理階層的領導能力是刺激員工努力工作的原動力。 北國風光, 千里冰封, 萬里雪飄。 望長城內外, 惟余莽莽; 大河上下, 頓失滔滔。 山舞銀蛇, 原馳蠟象, 欲與天公試比高。 須晴日, 看紅裝素裹, 分外妖嬈。 AAAAAA 江山如此多嬌, 引無數英雄競折腰。 惜秦皇漢武, 略輸文采; 唐宋祖, 稍遜。 一代天驕, 成吉思汗, 只識彎弓射大雕。 俱往矣, 數風流人物, 還看今朝。 克 三字經 人之初,性本善。性相近,習相遠。 茍不教,性乃遷。教之道,貴以專。 昔孟母,擇鄰處。子不學,斷機杼。 竇燕山,有義方。教五子,名俱揚。 養不教,父之過。教不嚴,師之惰。 子不學,非所宜。幼不學,老何為。 玉不琢,不成器。人不學,不知義。 為人子,方少時。親師友,習禮儀。 香九齡,能溫席。孝于親,所當執。 融四歲,能讓梨。弟于長,宜先知。 首孝悌,次。知某數,識某文。 一而十,十而百。百而千,千而萬。 三才者,天地人。三光者,日月星。 三綱者,君臣義。父子親,夫婦順。 曰春夏,曰秋冬。此四時,運不窮。 AAAAAA 曰南北,曰西東。此四方,應乎中。 曰水火,木金土。此,本乎數。 十干者,甲至癸。十二支,子至亥。 曰黃道,日所躔。曰赤道,當中權。 赤道下,溫暖極。我中華,在東北。 曰江河,曰淮濟。此四瀆,水之紀。 曰岱華,嵩恒衡。此五岳,山之名。 曰士農,曰工商。此四民,國之良。 曰,禮智信。此五常,不容紊。 AAAAAA

關鍵詞: 產品小故事
    三肖中特期期、准黄大仙五点来料 广东十一选五号码推荐 新疆11选五走势图表 外盘配资公司 极速十一选五开奖结果 免费一码大公开 福建体彩22选5玩法说明 泳坛夺金组选12 全国前10正规配资公司上上盈怎么样 体彩6+1中奖规则 幸运赛车投注